超55万粉丝!照明灯饰界“网红”在哪?在这!

  • 2020-04-23
  • John Dowson

北京8月18日讯昨日晚间,方正电机(002196.SZ)发布公告称,公司董事张敏拟减持股份计划在本公告披露之日起15个交易日后的6个月内(窗口期不得减持)以集中竞价或大宗交易方式减持公司股份合一本道本中文字幕

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原标题:超55万粉丝!照明灯饰界“网红”在哪?在这!

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4月16日晚24时,大照明第二场抖音直播圆满结束。

此次直播由大照明全平台、大照明云学堂联合主办,得到了中国(五金)交电渠道联盟、中国灯饰照明共享联盟、南海照明协会的支持,以及木林森照明、佛山照明的特别支持。直播现场由大照明全平台执行总裁唐斌 (@懂灯哥) 主持。

当下,照明行业掀起了一股直播的浪潮,很多企业或个人都拍上了短视频,开通了直播。但是,大家的水平参差不齐,大部分人并没有做准定位,把握好方向,更多人是盲从跟风!

因此,大照明此次直播特邀请了@广烨灯饰、@老杨说灯、@灯光集|大美学、@灯光照明设计-军哥、@摩灯一哥等5位照明灯饰界“网红”嘉宾,围绕着“全民直播时代,照明人如何‘抖’出彩?”这一核心主题,展开了一场精彩的思维碰撞,对话中干货满满,气氛热烈。

 

五位嘉宾从年龄看,有70后、80后,也有90后,纵跨各类人群;从短视频风格看,有励志故事讲述,有专业产品介绍,有灯光设计分享,有创意内容创作,风格多元;从内容分享看,五位嘉宾既有共同的建议,也有不同的观点,给予大家多元化的建议,为大家指明了更多方向!

五位嘉宾,玩抖音的时间从2个月到2年不等,粉丝数从1万到20万不等,既有只玩抖音平台的,也有多平台同时在线的。对于不同人群,起到了不同的参考作用。

值得一提的是,这场抖音直播也吸引了业界的广泛关注。据统计,在这场长达4个多小时的抖音直播里,大照明与5位特邀嘉宾直播间里共吸引了超15000名观众在线观看这场直播,共收获超20000音浪

今天,跟着大照明一起回顾嘉宾们精彩的观点吧,绝对会让你有所收获!

 

关注“大照明”抖音,不要错过下一场干货分享哦。

直播话题:

1、新人如何玩转短视频和直播?

2、如何才能拍出一条出彩的短视频?

3、直播带货,到底能否带领照明行业走出当前的困境?

5、如何做出一场精彩的直播?

直播话题:

1、新人如何玩转短视频和直播?

2、如何才能拍出一条出彩的短视频?

3、直播带货,到底能否带领照明行业走出当前的困境?

5、如何做出一场精彩的直播?

 

抖音账号:@广烨灯饰

粉丝数量:19.3W

抖音账号:@广烨灯饰

粉丝数量:19.3W

灯烨照明董事长黄孝海

 

短视频时代,一定要行动起来,我真正开始玩抖音是在2019年。在我看来,一旦决定要做这件事,就要放下身段,要敢拍敢做,不要碍于自己老板的身份不好意思放开去做。只有拍作品上热门才有流量,但视频内容不要太虚。另外还要找准自己的账号定位,方向没走对,努力都是白费!找准定位后多学习,在模仿中创新。

其实抖音的转化率不高,想要变现很难,虽然带不了太多的货,但还是要去做,这也是对品牌影响力的塑造。同时,还可以通过抖音视频吸引很多同行以及经销商的关注,让更多的人知道并关注你,这方面的价值就非常大了。

照明灯饰不是快消品,所以拍抖音一开始千万不要有卖多少货的期待,前期是品牌塑造的阶段,塑造品牌需要时间的沉淀和积累,坚持下去可以积累更多的人脉资源,而这些资源就是以后变现的基础。只要别人关注了你,以后他有需求可能就会找到你,这就是通过粉丝的积累进行价值的转化。

如果只是做单品的照明灯饰企业,不太建议将太多尽力放在抖音平台上,因为单品满足不了消费者需求,这些企业应更要注重布局线下或电商渠道。相较之下,多品类及全品类更适合玩抖音平台。

 

抖音账号:@老杨说灯

粉丝数量:12.5W

抖音账号:@老杨说灯

粉丝数量:12.5W

中山市泰沃照明总经理杨国顶

 

我是在去年7月份开始尝试做短视频的,当时看到身边很多人都在刷抖音视频,尤其是身边的年轻人都在玩短视频,而我们主要是做电商的,所以原则是流量在哪我们就去哪,基于这样的考虑就开始做短视频。实际上,现在时代已然发生了改变,我们也必须要跟上时代的潮流去做短视频。不过,我们前期流量确实不大,是到后面才有了一点成绩。

我认为做短视频,第一是要做到持之以恒,要坚持去做好一件事情,任何事情都要坚持;第二是要做到内容垂直,保持内容垂直,无关紧要的内容不要乱发,不要让自己的标签被打乱。标签一旦被打乱,那么就会出现关注人群不够精准的问题;第三是要做出优质内容,因为不管任何时候,终归是内容为王。

但视频内容方向千万不要走偏了,低俗恶搞虽然可能会吸引一点粉丝,但低俗趣味内容吸引的并非是有需要的精准人群,这样的内容也并非会给品牌加分,反而有可能会给品牌带来不必要的伤害。所以内容要有正能量输出,不要乱搞,要回归自己本该要做的事情,这一点要重视。

 

抖音账号:@灯光集-大美学

粉丝数量:16.1W

抖音账号:@灯光集-大美学

粉丝数量:16.1W

森为照明总经理郭大维

短视频购物是一种购物方式的迭代,实际就是以前的电视购物。我认为直播带货没问题,相比于淘宝、京东这种搜索购物,直播可以面对面交流,是未来的发展趋势,这是要肯定并推进的。自媒体时代,一定要拥抱不拒绝,不要犹豫不要徘徊,要行动起来,要研究抖音的规则和视频技术。

直播带货是现实存在的,直播带货也是趋势,但带货的营销模式一定要去探索并深入挖掘的直播是一个销售工具,是将传统的营销手段搬到了线上的直播间。直播时不要讲太多虚的东西和搞笑的段子,直播带货就是卖东西,主播直接报价、讲款式,客户下单成交。

在抖音视频内容的制作上,想要出品一个好的内容要遵循3C理论,即冲击、冲突、冲撞。首先,短视频内容要有在视觉、听觉上有冲击力;其次,视频中要制造戏剧冲突,即要有反差,比方说10秒的视频在第6秒的时候就要产生冲突,让观众的精神精张起来;最后,在结尾的时候要产生心灵上的冲撞,让人感叹:哇,原来如此!

 

抖音账号:@灯光照明设计-军哥

粉丝数量:1.5W

抖音账号:@灯光照明设计-军哥

粉丝数量:1.5W

宁波市华强灯饰照明总经理林夏军

做短视频,首先要找准自己的定位,我们抖音账号的定位主要是想通过视频进行知识分享,视频里可以加入特效以更有趣的方式呈现,这样就会更吸引人,别人也更愿意留下来听一下。找准定位后,就要一心一意地坚持去做。此外,可以设计一个“专属标识”,比如我的每个视频最后都会有一句标志性的结束语。

我最大的感触是做视频一定要用心。有一天,我们发现抖音账号主页有2千多人进来看过,然后粉丝也增加了2千多人。所以,不管是内容制作还是文案编辑都要尽可能地做到精细化,一个视频花没花心思别人是一眼就能看得出来的,好的视频作品是让人看完有共鸣的,这样才能留住进来看你主页的人。

另外,学习也很重要,其实现在有很多渠道可以去学做短视频。我个人比较追求完美的,比较追求有品质的视频,现在也在不断摸索、不断学习。对于我们这个行业而言,能否通过直播带货还是得看产品,简单的且单价不高的单品没有问题,但卖一些大的吊灯花灯有点难,因为这类产品价格通常比较高。

 

抖音账号:@摩灯一哥

粉丝数量:1W

抖音账号:@摩灯一哥

粉丝数量:1W

深圳MODERN家居灯饰总经理黄郢

别人对我最大的印象可能就是,每次直播的时候我头顶上都会戴着一个“灯饰厂家—摩登一哥”的灯牌。其实,作为玩短视频的初学者,我们都是很平凡的普通人,这样我们就要通过另外附加的一些东西增加别人对自己的记忆,而我头上的灯牌就属于外形记忆。

做视频内容要融入灯饰的场景和灯具元素,内容要高级也要有一定笑点,才可以吸引更多人的关注。如果想要让自己的抖音视频达到更高的播放量,那就必须要上热门,我分享一个自己的方法可以达到“花小钱办大事”的效果,那就是学会利用抖音上的DOU+功能。

但要注意的是,在投DOU+之前一定要先发布一个质量比较好的抖音视频内容,且一定要用电脑上传,在把抖音视频上传5分钟后,然后再在标准版的抖音APP里投放DOU+,投放后,播放量会得到大大的提升。我们可以利用DOU+的播放量和投放时长之间的时间差,减少我们的投入费用,同时达到更多播放量的目标!

话题征集:

大照明第三场抖音直播即将开启,您最想听哪些话题? 留言区来说说呗。

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